"Zpověď" jednoho obchodního reprezentanta

Pracoval jsem 3 roky pro farmaceutický průmysl jako Medical Representative. Pracoval jsem u 2, z řekněme 5ti největších, farmaceutických společností na světě. Z 500 doktorů, které jsem navštěvoval, si za ty 3 roky nevzalo zájezd (rozuměj kongres) či peníze (rozuměj studii) asi 5 lékařů.

Kongresová turistika funguje následovně: 1. ledna si vás posadí ve farmaceutické společnosti na školení a řeknou: letos má každý reprezentant 10x Mexiko, 40x Turecko, 40x Itálii a 40x Chorvatsko. Dostanete seznam a počty léků z vašeho portfolia, které musí doktor napsat svým pacientům, aby mohl jet zdarma na některý z těch kongresů.

Navštívíte lékaře... "Pane doktore, tak kam byste si letos chtěl zajet na dovolenou, co byste řekl na Mexiko? ..." "Mexiko? Hmm, kolik vám toho musím napsat?" "Tady máte tabulku pane doktore ..." "Sakra, to je moc, tolik pacientů nemám ..." "No a co říkáte na Turecko?" "Tam toho máte kolik? ... Tak to by šlo."

A je to... doktor vám dělá čárečky do tabulky, řekne vám kam posílá pacienty do lékárny, vy si kontrolujete odběry lékáren přes centrální sjetiny prodejů léků (AMS data). A aby měl doktor jistotu, že to odeberete z dané lékárny, tak Vám vydá raději lék sám osobně v ordinaci a za Vás jej odebere v té správné lékárně. Lékárníci těmto hamižným doktorům říkají batůžkáři, protože vyzvedávájí léky v lékárnách mnohdy ve velkém i za několik desítek tisíc měsíčně. A z toho mají doktoři další nemalé nezdaněné příjmy od lékárníků.

Peníze se lékařům platí zcela legálně i přes tzv. Klinické studie. Domluvíte se s lékařem, že vám nasadí na váš lék například 50 pacientů, a že bude dostávat 100 Kč měsíčně za jednoho. Sepíšete s ním dohodu, že pro vás bude "zkoumat" účinky léků na pacienty (třeba bolí vás jako pacienta po požití hlava, noha, oko, nos ...) s odměnou třeba 2000 Kč na hodinu, on vám vykáže 2,5 hodiny za měsíc a na účet mu jede 5000 Kč. Měl jsem doktory, kterým se platilo i 50 - 70 tisíc měsíčně. Tato data pak vyplňují doma u televize tak, aby byla dohledatelná studie, kdyby se někdo ptal. U jiných společností jsem potkával kolegy s počítači, notebooky, televizemi a tak dále. Vůbec se to nebere jako korupce, lékaři vám řeknou, že něco tomu pacientovi napsat musí, tak proč by si za to nemohl vzít zájezd nebo televizi, když už mu to píše.

Výroba těch léků stojí mnohdy pár halířů ve srovnání s tím, jakou cenu proplácejí pojišťovny proplácejí. Tím farmaceutické firmy generují obrovské zisky a ještě uživí flotilu 300 obchodních zástupců na republiku. 300 aut, 300 notebooků, 300 telefonů. Plat reprezentanta se pohybuje mezi 30 - 50ti tisíci Kč, mimořádné odměny za splnění plánu byly i 200 tis. Kč ročně. Proto nejsou peníze na zdravotnictví. Nefunguje tam trh. Doktoři kradou a farmaceutický průmysl je masivně uplácí. Na českém trhu se uživí 300 farmaceutických firem. Jeden druh stejného léku dodává třeba 30 firem. V lékárně máte na polici 1000 různých krabiček, ale účinných látek je z toho 20. Místo aby se psala na recept účinná látka, lékárník bral vagon od nejlevnějšího dodavatele za korunu, tak vám lékař předepíše konkrétní přesný název, který stojí 500 Kč.

Bohužel, změnu doktoři nepřipustí, budou vám tvrdit, že ten či onen lék je mnohem lepší, že oni jsou lékaři a oni s ním mají své zkušenosti, ale že to plácá stejná výrobní linka v Indii a akorát se na to tiskne jiný název, to už vám nikdo neřekne... Prostě jeden lék vyráběny jednou fabrikou s různými krabičkami a názvy, tedy stejné výrobní náklady, ale s různou cenou. Podle zkorumpovatelnosti státu.

,,,

Čachry s léky tady již byly za totality. Například velice prodávaný lék Lipanthyl 100 na zdejším trhu (na snížení cholesterolu), výrobce Furnier - Francie díky úplatkům na Ministerstvu zdravotnictví byl na trhu v ČR dražší, než dokonce v zemi původu ve Francii. Výše uvedené zájezdy (kongresy) mohu potvrdit, jen doplním - manželky jako doprovod to mají také zdarma.